月亮城

如果让你做置业顾问,90%的人活不到第二集!

  • 时间:2019-07-06 08:39 编辑: 来源:明源地产研究院
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摘要:前几天明源君发了一个地产销售拓客的文章(点击回看),原本只想调侃一下,没想到后台炸了锅,做地产销售是真的苦。还有小伙伴,强烈推荐明源君去看,房产销售职业剧《我的真朋友》。明源君随便翻了一下,只想说,这编剧明显没有做过地产

前几天明源君发了一个地产销售拓客的文章(点击回看),原本只想调侃一下,没想到后台炸了锅,做地产销售是真的苦。


还有小伙伴,强烈推荐明源君去看,房产销售职业剧《我的真朋友》。明源君随便翻了一下,只想说,这编剧明显没有做过地产销售啊,也太没生活了!


不管是卖一手楼,还是卖二手楼,像主角们这样卖房子,绝对活不过第二集!


天天坐班


作为地产销售,没有走出去的意识,怎么可能卖得出去房子。不仅不出去拓客、陌拜、派单,在公司的时候竟然还不call客,坐在空调房里看电脑,这样能卖出去房子,我信你个鬼!



边工作边谈恋爱


一入地产深似海,从此爱情是路人。连这种觉悟都没有,业绩怎么上得去。这样随随便便谈着恋爱就把钱赚了,认真工作的人得哭晕过去。


以为地产销售是体力活


一下午带客户看十套房。看上去很拼,其实是基本的筛选都没有。带着客户这么一通乱看,走断了腿也买不着合适的房子,客户不打人就算不错了。



假清高


丝毫没有竞争意识,在真实世界是会吃不上饭的。大家都是出来打拼的,谁也别装清高,作为销售,有什么事情比业绩还重要。


真实的地产销售,真不是打扮的美美的,动动嘴皮子就能卖房子的。


不仅要记性好、专业强、懂得多,

还要腿勤快、心理强大、情绪稳定。

想要服务好客户,专业能力的门槛真的一点也不低啊!



地产销售必须是记忆大师

大脑能装下一个数据库


高考以后,大多数人,

连一个电话号码都记不住。

可是一个房产销售,

每天脑子里都同时记着几百个数据。

销讲拿出来,动不动上百页,

讲品牌、讲区域、讲规划,

地铁线、拿地时间、容积率、梯户比、

车位比、每次开盘价格、交楼时间,

层高、客厅开间、主卧开间、次卧开间、进深、实用率……

不同户型数据还不一样!


每一个地产销售,刚开始背项目信息,

都以为自己脑子要炸了,

可是后来不仅记住了自家项目,

还把竞品的数据也顺便背了一遍,

因为这样才能帮客户对比,才能叫专业。


每接触一个客户,

结婚的、没结婚的、结婚了又离婚的,

贷款几成、利率上浮多少、税费多少。

所有政策,都要门儿清。

忙时一天10-30组带看,

每个客户家里几口人、首付多少钱、喜欢什么户型,

全部装在脑子里,完全秒杀大数据。



而且每周还要培训市场,

谁家又开盘了,哪儿又拍地了,

策划整个PPT,销售全记在脑子里……


不要说置业顾问门槛低,

嘴皮不利索的,记性不过关的,

你还真没资格做这工作。



一个专业的咨询顾问

十八般武艺要样样精通


置业顾问们,明明可以靠颜值吃饭,

却往往偏要靠才华。


张嘴宏观政策、微观走势,

前后5年的房价变动,能倒着给你背出来;

闭嘴经济动向、投资理念,

从全球经济环境、国内货币贬值,

到股市、基金,能陪你聊一个小时。


在案场,要懂心理、懂风水、懂谈判,

外出拓客,会喊麦、会cosplay、会插秧。



做一个高端盘,

学会了茶艺、品酒、打高尔夫。

做一个刚需盘,

要给孩子做生活老师,各种手工DIY一条龙,

还要给客户做家庭调解员、心理咨询师。

婆媳矛盾、夫妻分歧,

凡是影响卖房子的,通通给你解决。


只有客户想不到,没有他做不到的。

卖一套房子,

能把理财顾问、心理医生、培训老师和保姆的活儿全干了。


谁再说置业顾问的门槛低,

请一定要吼回去,你行你上,不行别BB!


身为职场精英的咨询顾问

执行力强起来,自己都害怕


曾经也娇气,也是家里的小公举,

可是,做置业顾问的半年里,

他治好了打小的路痴,

扫街、陌拜、踩盘,

晒着最烈的太阳,全城的路都走过一遍。


学会了穿着高跟鞋,一边跑步一边化妆,

在3分钟内熨好工装并换好出门。

精神满满出现在客户面前。


曾经,客户要看房子不同时间的光线,

30多层的楼梯,早中晚,

他一天爬了四遍,拍下不同时间的照片。


晚上12点回到家,放鸽子的客户突然改变主意,

他从床上爬起来,就往回赶。

台风天,大雨天,全城都停工,只有他,早早就等在售楼处里。



所以,别再说,置业顾问门槛低,

能把自己逼到这个程度,放到哪个行业里,绝对都是职场精英。



每一个地产销售

都被逼成了侦察和反侦察专家


搞定客户还不是最难的,

关键还有截胡的、踩盘的、跳单的。

不仔细分辨,到处都是坑。


有时候,等了一个多小时,终于等来一个客户,

浪费了A位,加了微信,带看了半天,

突然有一天,却发现他在发隔壁楼盘广告。


有时候,在外场拓客,客户礼貌性收了名片。

下午吃了个饭,他自己就默默去了售楼处,被别人截胡。

有时候,客户明明说自己“出国了”“不在家”,

却突然看到他在发朋友圈自己打脸。


真的,不是置业顾问不信任人,

而是面对复杂的社会,

他也必须要有保护自己的生存技能。

一厢情愿的付出,有时候真的换不来同样的真心。


所以,置业顾问慢慢地,都变成侦察专家,

脸盲是不存在的,

客户见一面,就是一辈子,谁也不能抢走。

置业顾问也都变成了反侦察专家,

去踩盘、去陌拜,突破前台防线,演技能拿奥斯卡奖。


所以,不要说置业顾问门槛低,

微信四五千个客户,

你能搞清楚,谁是真的要买房、谁是踩盘中介,算我输。



置业顾问要有强大的抗压能力

还必须懂心灵按摩


在置业顾问眼里,那些动不动就抱怨996的白领,简直是巨婴。

“开盘+蓄客,动不动30天无休,早上8点、晚上12点,我们说什么了吗!”


别说单身狗要脱单难,

谈恋爱的半个月能见上一面,就很好了。

有孩子的家庭,孩子小的时候,

开个盘,回到家,孩子不认识妈妈了。


孩子大一些,节假日都是在别人家过的。

尤其是父母都是置业顾问的双职工家庭,

被老师打电话催着接小孩回家,是常事。


要安慰家人、安慰恋人,

“开完这个盘就带你出去玩”

还要安慰自己,给自己按摩,

“这个月的业绩,我一定可以完成。”



不要再说置业顾问门槛低,

要抗住业绩的压力,

照顾好客户、亲人、自己的情绪,

都不是一件容易的事情。


他们虽然表面上云淡风轻,

其实每个人身后都有不为人知的心酸。


经过重重劫难,层层炼狱,

才能成就一个杰出的地产销售。

到底什么时候,大家才能认识到,

卖房子真的是个超专业的事情!

置业顾问的努力,配得上应有的尊重。


最后用一位读者的话来结尾,

地产很苦,坚持很酷

❤️

愿我们所有深情不被辜负。

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